5 formas de divulgar sua empresa gastando pouco na Black Friday

A Black Friday é uma das datas mais aguardadas do ano para quem quer vender mais, é também uma das que mais exigem estratégia. Muitas pequenas e médias empresas se se empolgam com o período de promoções fartas aos clientes e acabam gastando mais do que deveriam em divulgação, sem ter retorno.

Fazer marketing eficiente não precisa ser caro. Com criatividade e as ferramentas certas, é possível atrair novos clientes, fortalecer a marca e aumentar as vendas gastando pouco ou até nada.

Neste guia, você vai descobrir 5 formas práticas de divulgar sua empresa gastando pouco na Black Friday, usando recursos acessíveis e estratégias que realmente funcionam. E o melhor: a última dica é totalmente gratuita!

1 - Fortaleça sua presença nas redes sociais

Na Black Friday, o primeiro passo para divulgar sua empresa gastando pouco é aproveitar ao máximo as redes sociais. Elas continuam sendo o principal canal para gerar visibilidade, fortalecer o relacionamento com os clientes e mostrar o que sua marca tem de diferente.

Durante esse período, o público está com os olhos voltados para as promoções, por isso, é hora de mostrar o valor do que você oferece. Publique conteúdos que unam informação e visual, como vídeos curtos mostrando bastidores, produtos em promoção e diferenciais da sua empresa.

Use ferramentas gratuitas como Canva, CapCut e Creator Studio para montar posts atrativos. E o melhor: tem acesso a artes prontas e editáveis no Canva, acesse aqui o material criado especialmente para a Black Friday.

Não esqueça de engajar com o seu público! Hoje, o que mais gera resultado é interação genuína. Responda comentários, use caixas de perguntas, enquetes nos stories e compartilhe publicações de clientes, isso aumenta o alcance orgânico e cria uma sensação de comunidade.

2 - Faça parcerias locais estratégicas

Uma das formas mais inteligentes de divulgar sua empresa na Black Friday sem gastar muito é unir forças com outros empreendedores da sua região. Parcerias locais geram visibilidade, reduzem custos e fortalecem o senso de comunidade, algo que o público valoriza cada vez mais.

Crie ações conjuntas e ofertas cruzadas

Procure empresas que tenham o mesmo público que o seu, mas que não sejam concorrentes diretos. Uma sorveteria pode se unir a uma loja de roupas, por exemplo, e oferecer um cupom de desconto para quem comprar em ambos os locais. Já um salão de beleza pode fechar parceria com uma loja de cosméticos para montar um kit promocional. Essas ações criam oportunidades de venda cruzada e aumentam o alcance da sua campanha.

Aposte em divulgação colaborativa

Combine de fazer publicações em conjunto nas redes sociais, stories marcando os parceiros, entre outros. Quando várias marcas locais divulgam a mesma ação, o alcance cresce de forma orgânica, e todos saem ganhando.

Monte uma ação de "combo de descontos": "Compre aqui e ganhe 10% no parceiro X".

Essas parcerias geram tráfego cruzado e fortalecem o senso de comunidade, essencial para pequenas empresas durante grandes campanhas, como a Black Friday.

3 - Aproveite o poder do WhatsApp Business

O WhatsApp Business é uma das ferramentas mais poderosas, e gratuitas, para divulgar sua empresa na Black Friday sem gastar muito. Além de ser o aplicativo de mensagens mais usado no Brasil, ele permite criar relacionamento direto com seus clientes, sem depender de algoritmos ou impulsionamentos pagos.

O WhatsApp Business se consolida como canal estratégico para pequenas empresas: uma pesquisa da CNDL e do SPC Brasil revelou que 67% das empresas do comércio e serviços usam o WhatsApp como seu principal canal de vendas. Outro levantamento da Opinion Box e da Infobip mostra que 80% dos usuários brasileiros do WhatsApp interagem com marcas buscando informações, fazendo pedidos ou acompanhando promoções.

Com o WhatsApp Business, é possível organizar contatos com etiquetas, criar mensagens automáticas, exibir catálogo de produtos e até configurar links diretos para pedidos. Esses recursos aumentam a eficiência do atendimento e ajudam a converter conversas em vendas, especialmente durante datas de alta demanda como a Black Friday.

Por que usar o WhatsApp Business na Black Friday

Durante a Black Friday, as pessoas estão atentas às promoções, mas também estão em busca de atendimento rápido e confiança. Ao usar o WhatsApp Business, sua empresa ganha um canal direto para tirar dúvidas, enviar ofertas e até receber pagamentos com Pix, sem precisar de plataformas adicionais.

Além disso, é possível organizar contatos, programar respostas automáticas e acompanhar métricas básicas, tudo sem custo.

Como usar o WhatsApp Business para vender mais (passo a passo)

1. Crie um perfil comercial completo

Baixe o aplicativo WhatsApp Business (disponível para Android e iOS).

Vá em Configurações > Perfil da empresa e preencha com:

• Nome e categoria da empresa
• Horário de funcionamento
• Endereço físico e link do Google Maps
• Link da sua rede social > na seção "conecte-se com mais clientes", selecione Facebook e Instagram
• Breve descrição com o diferencial da sua marca

Aqui você pode ter acesso a todas as formas de configurar o seu perfil, diretamente do FAQ oficial do WhatsApp

2. Crie e organize seu catálogo de produtos ou serviços

No menu principal, vá até catálogo > adicionar novo item

Inclua fotos atrativas, descrições curtas e o preço de cada produto

Mantenha o catálogo atualizado com as ofertas da Black Friday e fotos reais.

3. Monte listas de transmissão segmentadas

As listas de transmissão são como mini newsletters no WhatsApp.

Você pode criar grupos de clientes por interesse, por exemplo:

• Promoções de roupas
• Ofertas para delivery
• Novidades da Black Friday

Para fazer isso:

Vá até o menu principal > nova transmissão

Selecione até 256 contatos

Dê um nome à lista e envie sua primeira mensagem

Aqui você pode acessar o FAQ oficial do WhatsApp e saber mais sobre essa função.

4. Programe mensagens automáticas

O WhatsApp Business permite automatizar mensagens simples para economizar tempo, e isso é essencial na Black Friday, quando o número de pedidos tende a aumentar.

Aqui vão exemplos mais completos e profissionais, que já orientam o cliente e reduzem ansiedade:

Mensagem de saudação:

"Olá! 👋 Seja bem-vindo à [nome da sua empresa]. Nosso horário de atendimento é das 8h às 18h. Assim que um atendente ficar disponível, vamos te responder. Enquanto isso, fique à vontade para nos enviar sua dúvida ou pedido 😊"

Mensagem de ausência:

"Olá! 😊 Nosso atendimento funciona das 8h às 18h, e no momento estamos fora do horário. Mas não se preocupe: assim que retornarmos, sua mensagem será respondida com prioridade. Obrigado pela compreensão!"

Isso evita perder vendas durante o fluxo intenso da Black Friday, especialmente se você estiver atendendo muitos clientes ao mesmo tempo.

Aqui tem o FAQ oficial explicando como programar essas mensagens automáticas no WhatsApp

5. Divulgue seu número nas redes

Coloque o link do seu WhatsApp em todos os canais, bio do Instagram, site, Google Meu Negócio, dentre outros lugares que esteja. Quanto mais fácil for o contato, maior a chance de conversão.

Bônus: boas práticas para não ser invasivo

• Evite mandar mensagens fora do horário comercial.
• Envie promoções, no máximo, 2 vezes por semana.
• Peça permissão para incluir o cliente na lista.
• Intercale mensagens de venda com conteúdo leve e útil (ex: dicas, novidades, curiosidades).

Lembre-se: relacionamento vende mais do que insistência. A confiança que você constrói agora é o que vai garantir que o cliente volte depois da Black Friday.

4 - Trabalhe o marketing de recomendação

Nada vende mais do que a indicação de um cliente satisfeito. Em tempos de Black Friday, quando o consumidor está cercado de ofertas, a prova social se torna um dos fatores mais decisivos na hora da compra. O marketing de recomendação, ou boca a boca, é poderoso e acessível a qualquer pequeno negócio.

Por que o marketing de recomendação é tão eficaz?

Nada vende mais do que a indicação de um cliente satisfeito. O marketing de recomendação é uma das estratégias mais eficazes e acessíveis para quem quer divulgar a empresa na Black Friday sem gastar muito, afinal, ele transforma clientes em promotores espontâneos da sua marca.

Segundo um levantamento do Sebrae, 77% dos consumidores brasileiros consideram que avaliações positivas de marcas ou empresas são o fator decisivo de compra (Sebrae PR). Já uma pesquisa publicada pela VEJA mostra que 80% dos brasileiros afirmam levar em conta avaliações de produtos antes da compra. Além disso, um estudo da EY-Parthenon revela que 78% dos consumidores confiam em recomendações de influenciadores, o que reforça o poder da indicação, direta ou indireta.

Incentive seus clientes a compartilhar fotos, vídeos ou avaliações sobre suas compras. Publique esses conteúdos em suas redes, crie destaque com "Depoimentos" e mostre o valor real da experiência de quem já confia no seu produto.

5 - Use os anúncios geolocalizados da Passou Ganhou

Os anúncios geolocalizados da Passou Ganhou foram criados para gerar visibilidade com facilidade para o lojista. A ferramenta permite que a sua empresa ou serviço apareça no aplicativo para consumidores que estão próximos à sua localização, prontos para comprar e em busca de ofertas na região.

Funciona de forma simples: quem tem a máquina da Passou Ganhou pode cadastrar diretamente pelo app, sem precisar de agência, conhecimento técnico ou investimento alto em mídia.

Benefícios principais:

• Divulgação barata e segmentada
• Facilidade de uso (você mesmo cria o anúncio)
• Aumento real de visibilidade regional

Na prática, é como estar presente em uma grande "vitrine digital": um espaço dentro do aplicativo onde os consumidores descobrem, em tempo real, quais lojas estão por perto, o que cada uma está oferecendo e quais produtos ou cupons valem a pena aproveitar.

Tudo isso baseado na localização do cliente, o que torna sua oferta muito mais relevante e aumenta as chances de conversão.

Esses anúncios aproximam o comércio físico do público digital, gerando tráfego real para a loja e fortalecendo o reconhecimento da marca na sua própria comunidade. E o melhor: ao associar suas promoções a cupons dentro do app, você ainda incentiva a recompra e fideliza clientes.

Para aproveitar ao máximo, o lojista deve manter seus anúncios sempre atualizados com descrições claras, fotos reais e ofertas de tempo limitado, despertando o senso de urgência e estimulando a ação imediata, uma estratégia essencial durante a Black Friday.

A Black Friday é o momento de colocar sua empresa em evidência, e você não precisa gastar muito para isso. Com criatividade, ferramentas acessíveis e o apoio certo, é totalmente possível competir de igual para igual com marcas maiores.

Se você quer fortalecer sua presença no digital hoje mesmo, qualquer empreendedor pode começar baixando gratuitamente o kit de artes da Passou Ganhou no Canva. Ele está disponível para todos, mesmo quem ainda não é cliente, e facilita muito a criação de posts, stories e materiais promocionais.

Agora, se você já usa a maquininha da Passou Ganhou, pode ir além: clientes têm acesso aos anúncios geolocalizados dentro do aplicativo, permitindo divulgar produtos e cupons diretamente para pessoas que estão perto da sua empresa e prontas para comprar.

A Black Friday é uma oportunidade única para aumentar vendas e conquistar novos clientes, mas só traz resultados consistentes quando há planejamento e estratégia. Aproveite os recursos gratuitos disponíveis e, se for cliente Passou Ganhou, potencialize ainda mais sua visibilidade nos anúncios locais.

Resumo rápido do que você aprendeu neste guia:

• Redes sociais bem usadas aumentam visibilidade e engajamento orgânico.
• Parcerias locais reduzem custos e ampliam o alcance da sua marca.
• WhatsApp Business é um canal direto e eficiente de vendas.
• Marketing de recomendação multiplica resultados sem investimento adicional.
• Anúncios geolocalizados da Passou Ganhou conectam sua loja com clientes próximos, prontos para comprar.

Agora que você já sabe como divulgar sua empresa gastando pouco, é hora de agir!

Acesse o Guia Completo da Black Friday da Passou Ganhou e baixe gratuitamente as artes prontas no Canva para divulgar suas promoções com visual profissional.

Com criatividade e apoio da Passou Ganhou, sua empresa pode vender mais, gastar menos e conquistar novos clientes não só na Black Friday, mas o ano todo.